Kaip pačiam paprastai susioptimizuoti Google Ads paskyrą

Šiuo metu Google Ads reklama yra kaip sudėtinė daugelio verslų dalis. Dažnas marketingistas ar įmonės vadovas kiekvienais metais į savo kompanijos biudžeto eilutę įtraukia metines Google reklamos išlaidas. Google Ads reklama padeda rasti naujų potencialių pirkėjų, didinti pardavimus, prekinio ženklo žinomumą, matomumą tikslinei auditorijai, pranešti apie naujienas ir pasiekti kitus tikslus.

Viena dalis kompanijų samdosi digital reklamos agentūras arba laisvai samdomus darbuotojus, o kiti administruoja Google reklamas patys. Pastariems ir yra skirtas šis straipsnis.

Daugeliui jau nereikia priminti, kad leidžiantis Google reklamą, paraleliai reikia stebėti ir Google Analytics esančius duomenis. Tai padės suprasti ir analizuoti vartotojų elgseną, raktažodžius, optimizuoti pačią kampaniją. Pasileidus naują Google reklaminę kampaniją galima paeksperimentuoti su raktažodžiais. Jeigu reklamai skirtas biudžetas yra mažas, geriau naudoti tikslios atitikties raktinius žodžius. Tai reiškia, kad reklamą rodys tik įvedus tiksliai tokią frazę, kuri nurodyta – reklamuojant raktažodį „kompiuteris“, reklamą rodys lankytojui, kuris būtent taip ir įves į paiešką. Jei lankytojas į paiešką įves daugiskaitą „kompiuteriai“ – skelbimo jis nebematys.

Jeigu reklamai skirtas biudžetas yra didesnis – galima rinktis netikslios atitikties (broad) ratažodžius. Tokiu atveju reklaminius skelbimus rodys ir įvedus žodžius skirtingais linksniais, sudėtus skirtinga tvarka, netgi su gramatinėmis klaidomis. Pvz., „kompiuteriai Vilniuje“, „Macbook kompiuteris“ ir t.t. Šitoks reklamavimasis trumpuoju periodu bus brangesnis, bet greičiau bus galima suprasti kokie raktažodžiai yra naudingi, kurie ne. Atsisakius nenaudingų raktažodžių ir palikus tiktai „geruosius“ mėnesinės išlaidos reklamai galės būti sumažintos.

Prieš pradedant kurti skelbimus, rekomenduojama pasitikrinti, kiek kokie raktiniai žodžiai ir jų sinonimai turi paieškų per mėnesį. Tokiu būdu galima sutaupyti laiko nekuriant skelbimų mažai ieškomiems raktiniams žodžiams. Netgi sukūrus skelbimus tokiems raktažodžiams, sistema jų greičiausiai nerodys dėl per mažos paieškų imties.

Google Analytics arba Google Tag Manager pagalba nusistatykite svarbiausius savo reklaminės kampanijos tikslus, juos visuomet sugalvokite dar prieš pačią reklamos kampaniją. Tikslai (goals‘ai) gali būti tokie ir panašūs : užėjimai į kontaktų skiltį, pardavimai online, išsiųstos užklausos, praleistas svetainėje laikas, peržiūrėtų puslapių skaičius vienu apsilankymu ir kt.

Tam, kad padidinti skelbimų parodymų – paspaudimų santykį (CTR), rekomenduojama į skelbimus įdėti skelbimų plėtinių (extentions) ir interakciją skatinančių call-out‘ų. Tai gali būti nuorodos į žemėlapius, galimybė skambinti įmonei telefonu, nuspaudus ant plėtinio, įvairūs išskirtinumai bei konkurenciniai pranašumai ir kt.
Dar vienas skelbimų plėtinių privalumas – kad pats skelbimas dėl jų tampa didesnis ir geriau matomas interneto lankytojui.

Taupant biudžetą ir siekiant efektyvumo, siūloma filtruoti, kam bus rodomi Google skelbimai. Auditoriją galima skirstyti pagal amžių, lytų, gyvenvietes. Jeigu paslaugas teikiate Klaipėdoje, paskyroje galima nusistatyti, kad skelbimus matytų tik esantys Klaipėdoje ir, tarkime 20 kilometrų aplink Klaipėdą.

Kartais būna taip, kad dėl žemo parodymų – paspaudimų santykio kalti ne patys raktiniai žodžiai, o prasti, „neparduodantys“ skelbimų tekstai. Patarimas yra palyginti savo skelbimus su konkurentų skelbimais ir perrašyti jų tekstus patraukliau, akcentuojant savo privalumus, išskirtinumus. Pakeitus reiktų prasitestuoti realiai ir stebėti pokytį. Jei rezultatai geresni su naujais tekstais – ties jais ir apsistoti.

Taip pat kaip kaupiame bei analizuojame raktažodžių sąrašus, reiktų kaupti ir negatyvių raktažodžių sąrašus. Negatyvūs (negative) raktiniai žodžiai – tai tokie, kuriuos vedant į paiešką reklaminio skelbimo neturėtų rodyti. Tarkime, odontologijos klinika stato dantų protezus ir reklamuojasi pagal raktažodžius „dantų protezavimas“ ir „dantų protezai“. Tuo tarpu, žmogus paieškoje įveda „kojos protezas“ arba „rankos protezas“. Jei pastarieji du raktiniai žodžiai bus įtraukti į negatyvių žodžių sąrašą, reklaminio skelbimo nerodys ir nereikės eikvoti reklamos biudžeto netikslingiems paspaudimams.

Tas, kas administruoja bent vieną Google Ads paskyrą, yra girdėjęs apie skelbimo reitingą (add rank) ir kokybės balą (quality score). Šie parametrai yra glaudžiai susiję su paspaudimo kaina (CPC). Pasikelti savo skelbimų kokybinius balus galima susitvarkius reklamuojamo tinklapio vidinį SEO. Šiuo atveju, sudėtingų optimizavimo darbų atlikti nebūtina. Pakanka bazinių vidinio SEO dalykų : teisingai pasirašyti meta pavadinimus (title), meta aprašymus (description), tekstą su raktažodžiu, antraštes (header), nuotraukų aprašymus bei ALT tekstus.
Taip pat siūlytume pagalvoti apie įsitraukimo į naršymą skatinimą. Reiktų skatinti lankytoją spausti ant nuorodų ir eiti į kitus vidinius svetainės puslapius, praleisti kuo daugiau laiko.

Analizuojant Google Ads kampaniją reiktų atkreipti dėmesį į skelbimų vidutines pozicijas. Iš viso paieškoje gali būti iki septynių Ads skelbimų – keturi viršuje ir trys apačioje. Esant mažam (lyginant su konkurentais) mokesčiui už paspaudimą (CPC) – reklaminiai skelbimai dažniausiai bus rodomi puslapio apačioje, 5,6,7 pozicijose. Tokių, žemai esančių, skelbimų efektyvumas yra daug mažesnis, nei esančių viršuje. Jie sulauks mažiau dėmesio ir mažiau paspaudimų. Esant ribotam biudžetui, stenkitės geriau reklamuotis trumpiau, bet aukštesnėse pozicijose. Geriausias skelbimo pozicijos vidurkis yra tarpe 2,4 – 2,9.

Kai kurie pradedantys reklamuotojai, keletą kartų per dieną eina į Google paiešką ir suvedinėdami savo reklamuojamus raktinius žodžius, tikrina kaip rodo jų reklaminius skelbimus. Savo skelbimų jie, žinoma, nespaudžia. Todėl tokiu savo elgesiu prastina parodymų – paspaudimų koeficientą. Esant prastesniam koeficientui brangsta paspaudimai, bei yra sudėtingiau gauti aukštesnes skelbimų pozicijas.
Tam kad išvengti mažo CTR, reikia skelbimus tikrinti savo naršyklės „Nežinomame lange“ (incognito window) arba su Google AdPreview įrankiu. Jame galima pasirinkti ir vietovę – šalį, miestą. Tokiu būdu žinoti, kokius rezultatus mato kitų miestų ar šalių interneto lankytojai.

Tam, kad pagauti iš tikrųjų susidomėjusį lankytoją reikėtų remarketingo banerių rodymą atfiltruoti. Rekomenduojama reklamos nerodyti tokiems, kurie bounce‘ino (užėję ant svetainės neįsitraukė į naršymą ir nepaspaudė ant kito svetainės vidinio puslapio, o išėjo iš svetainės lauk), praleido svetainėje per trumpą laiką, pvz., mažiau nei 30 sekundžių, neužėjo ant kainyno ar kontaktų skilties.

Su banerine Google turinio tinklo reklama (GDN) galima į kairę ir dešinę iššvaistyti reklamos biudžetą itin greitai. Arba galima reklamą transliuoti sumaniai, juolab, kad GDN suteikia tam visas galimybes. Reklamos banerius galima rodyti pasitelkiant šiuos svertus : konkrečias interneto svetaines, tematikas, amžių, lytį, pomėgius. Leidžiant reklamas ilgesnį laiką, galima rodyti panašios elgsenos auditorijai, į tą, kuri vykdo tikslus (similar audience).

Youtube vaizdinė reklama yra apmokestinama ne už paspaudimus, o už peržiūras. Vaizdeliams iki 30 sekundžių apmokestinamos peržiūros iki galo. Ilgesnės trukmės vaizdeliams apmokestinama peržiūros 30 ir daugiau sekundžių. Pirmas penkias sekundes negalima „praskipint“ reklamos. Todėl patarimas brandingui ir prekės ženklo matomumui didinti – rodyti logotipą klipo pradžioje.